Продвигаем дейтинг офферы через e-mail

Возможно ли лить на дейтинг через e-mail рассылку? В СНГ e-mail канал коммуникации чаще воспринимается как вспомогательное средство продвижения и чаще для e-commerce: «ваши товары грустят в корзине», «вы давно к нам не заходили» и так далее. Более того, многие рекламодатели относятся к e-mail трафику с опаской, потому что такие рассылки заслужили репутацию навязчивых и нередко отправляются в папку с нежелательной почтой. К тому же, если e-mail базу собирали не вы, есть большой шанс промахнуться с аудиторией.

Тем не менее, рабочие схемы слива e-mail трафика на дейтинг есть, про них и поговорим. E-mail формат даёт достаточно простора для качественной рекламы, можно вставить подробный текст, изображения, ссылки. При тщательной проработке такие письма могут быть очень персонализированными, что даёт качественный трафик. В статье рассмотрим виды e-mail баз и подводные камни при работе с ними. А также расскажем, как выглядит письмо, которое получатель захочет открыть.

Где взять e-mail базу для рассылки

Для рассылки нужны адреса пользователей — e-mail база. Добывать адреса можно по-разному: собирать самостоятельно, купить или обратиться в нетворк, который работает с e-mail форматом. 

Собранная вручную база — отличается большей надёжностью, потому что вы знаете, какая там аудитория. Допустим, у вас есть тематический блог или сообщество, пользователи которых и предоставляют вам свои данные. Предоставляют здесь ключевое слово: важно работать с Single opt-in (SOI) и Double opt-in (DOI), когда данные отправляются осознанно и вы никого не вводите в заблуждение.

Покупная база — в этом случае также важно понимать, где и каким образом собирались адреса. В сети множество предложений о продаже e-mail баз, но если это очередной слив данных от какого-нибудь сервиса или провайдера, такая база не стоит ваших денег. Незнакомая вам и скорее всего неподходящая аудитория вряд ли принесёт прибыль, а вот репутации рекламодателя такая рассылка может повредить. Ведь получатель письма увидит рассылку от бренда, о котором впервые слышит. Купить качественную базу возможно: ищите поставщика — того же автора блога, владельца тематического сайта, — которому вы доверяете.

Можно работать через рекламный нетворк. E-mail формат не так распространён, как те же баннеры, но найти его можно. Например, у сети Exoclick можно работать с e-mail рассылками по модели CPC. Ссылка на вашу рекламу будет отображаться в виде CPA (call-to-action) кнопки в письме. Вот некоторые советы от платформы по работе с e-mail кампаниями. 

Помимо непосредственной рассылки, есть баннерная и строчная реклама в e-mail агентах, например Gmail и Yandex. В таких случаях реклама выглядит как входящее сообщение, открывается до полноценного письма или же сразу по клику переводит на сайт рекламодателя.

Воронки для слива на дейтинг

Рассмотрим среднестатистическую воронку пошагово.

Сбор e-mail адресов. Берём дейтинг оффер, заводим прелендинг и начинаем на него собирать лиды. Предлагаем ввести адрес, делаем opt-in и добавляем пользователя в базу. Или же создаём тематическую витрину (сайт-каталог товаров или сервисов) и вставляем на страницу форму для ввода e-mail. Активируем форму, когда количество посещений витрины перевалит за 500 в день. За предоставление данных предлагаем небольшой приятный бонус – например, мануал о том как знакомиться с девушками.

Сегментация аудитории. Адреса лучше всего разделить на категории по уровням взаимодействия: сравнивали опции, начали оформлять заказ, перешли на сервис и т. д – это если мы собираем с витрины, если вы собираете со своего при-ленда или сайта, посмотрите метрики и делите на сегменты, как считаете нужным: возраст, поведение на странице, ГЕО и тд. Для таких групп создаём персонализированные рассылки, чтобы не предлагать «оценить ассортимент» тому, кто почти оплатил покупку.

Настройка рассылки. Это можно делать вручную, даже есть мнение, что «живой» почтовый ящик получит более тёплый приём. А можно воспользоваться сервисами для рассылки, например Getresponse, SendPulse и т. п. 

Контент для писем. С техническими моментами всё более менее понятно, а вот что можно сказать человеку, чтобы он сконвертил? Есть разные подходы, но большинство завязано на предложении ценности, бонуса или полезной информации в письме. Если человек видит, что ваша рассылка ему что-то приносит, а не только навязывает товар/услугу, он более лояльно относится к вашим письмам. Какие есть варианты?

Например, большую часть детинговой рассылки составляет обучающий контент: как пользоваться сайтом знакомств, топ лучших фото для профиля, о чём не стоит говорить на первом свидании и так далее. Через каждые 3–4 полезных письма отправляется рекламное с ссылкой на оффер, либо ссылка ненавязчиво вставляется в каждое из полезных.

Другой подход: в качестве полезного контента делать подборки дейтинг сайтов, то есть офферов, которые вы продвигаете. «Эй, дружище, у нас тут супер топ сайтов знакомств. Почему бы тебе не проверить, какой из них лучше?» Даже если из 5 ваших офферов пользователь сконвертит в 2, это намного лучше, чем вставить одну ссылку и не довести её до конверсии.

Также можно создать свой дейтинг продукт и продвигать его параллельно с офферами, используя его как приманку. Для этого отлично подойдёт руководство или подборка тематических советов. Например, делаете сайт, где предлагаете бесплатную демо-версию руководства «Как покорить девушку с первого взгляда». Чтобы получить материал, пользователь оставляет e-mail. Адрес попадает в вашу базу, вы рассылаете демо-версию, попутно предлагая купить полную, и дополняете рассылку полезным дейтинг контентом и ссылками на офферы.

В целом, подходы ограничиваются только вашей фантазией, а наши менеджеры, конечно, всегда будут рады направить и поделиться креативами.

Как не попасть в спам

Одна из основных проблем при рассылке - спам фильтры. Старайтесь избегать слов связанных с адалтом, не упоминайте дейтинг напрямую, нейтральный и легкий стиль письма – то, что нужно. Многие арбитражники, также, грешат навязчивостью, неряшливым оформлением или устаревшими данными в письме. Всё это заставляет пользователя сразу бросить письмо в нежелательную почту, даже если письмо прошло фильтры. Чтобы не стать «очередным спамером», нужно работать с качественной базой, пользователи которой дали согласие получать от вас (и ваших партнёров) письма. Чтобы работать в рамках закона, стоит также обратить внимание на ограничения GDPR или закона о защите персональных данных. 

Ваша база e-mail адресов должна совпадать по тематике с оффером, на который вы льёте. Даже если пользователь оставляет данные осознанно, это не значит, что он готов получать рассылки на все темы мира. Если база собрана на сайте с цветами или в блоге про торты, писать такой аудитории про дейтинг — провальная идея. Так вы потратите своё время, сольёте деньги за покупку базы, и в довершение подмочите репутацию рекламодателю.

Оформление и наполнение письма должны быть выдержаны в стиле рекламодателя, или как минимум с ним согласованы. Достоверная информация в рассылке вызывает доверие со стороны пользователя. Кому понравится устаревший промокод или подозрительное письмо якобы от известного бренда, но в совершенно другой цветовой гамме?

E-mail рассылка: да или нет

Email формат имеет свои нюансы, игнорируя которые вы точно будете генерировать «нежелательную почту». Есть разные сценарии и подходы к воронкам, различные способы добыть базу для рассылки. Это позволяет подобрать под себя наиболее удобный вариант. С e-mail рассылками можно работать без больших вложений: собираете сами или покупаете базу — и можно работать с ней долгое время. Качественная база — это заведомо тёплая заинтересованная аудитория, что также положительно сказывается на качестве трафика. Сегментирование аудитории на основании предыдущих взаимодействий (бывший покупатель, не закончил оформление заказа, интересовался новинками) также отличная идея и даёт больше персонализации в письмах. Тем не менее, даже с отличной базой и внимательным подходом никогда не стоит забывать про тесты.

TrafficPartner имеет огромную экспертизу в работе с емейл трафиком, мы будем рады помочь вам монетизировать вашу базу на максимально выгодных условиях.

Пишите @Avrora_star – нам точно найдется о чем поговорить.

‍