Популярность ТикТока стабильно растёт: в 2021 г. он перевалил за два миллиарда установок

и 700 миллионов активных пользователей. Трафика в этой социальной сети много, есть

схемы работы практически без вложений. Относительная неисхоженность зарубежного

сегмента ТикТока арбитражниками также делает эту соцсеть отличным полем для

экспериментов.

Арбитраж трафика — сфера непостоянная: связки, сети и источники попеременно набирают

популярность или наоборот быстро умирают. В таких условиях нужно пристально отслеживать

тенденции и проверять свежие гипотезы. В этой статье хотим поделиться перспективной

связкой «ТикТок + дейтинг». Дейтинг — это крупная и прибыльная вертикаль, а ТикТок —

развлекательная платформа с огромной аудиторией и пока ещё мягкой модерацией. С

должной настройкой такая связка имеет все шансы выстрелить, даже если у вас мало опыта в

арбитраже. В статье обсудим основные моменты: минимальный бюджет для старта и какого

можно ждать профита, какие бывают аккаунты и как их настраивать, рассмотрим виды воронок

и нюансы оформления креативов.

Как настроить рекламный аккаунт

К ведению аккаунта в ТикТок можно подходить по-разному: вести страницу вручную или

полагаться на автоматизацию, закупать автореги или создавать имитацию живых профилей. По

опыту «живые» аккаунты ценнее и лучше монетизируются. Посты легче попадают в

рекомендации к аудитории и наращивают охват, что в итоге и влияет на профит. 

Имитация живой страницы заходит лучше, так как продвижением её контента занимается сам

алгоритм платформы. ТикТок поощряет развлекательные видео, которые следуют трендам.

Поэтому имеет смысл вложить силы и время в оформление профиля: он должен визуально и

тематически соответствовать офферу. Комментарии должны быть открыты, чтобы поднимать

активность и опять-таки быстрее и чаще попадать в рекомендации. Увеличить охваты

креативов можно с помощью платных комментариев и лайков. Группа или чат-бот в

мессенджере выдаёт задание (подписаться, поставить лайк, прокомментировать) сразу после

публикации поста. Это мгновенно увеличивает охваты и позволяет креативу попасть в

рекомендации и захватить внимание аудитории. Другой вариант продвижения —

комментарии с призывом зайти в профиль и кликнуть на ссылку под чужими постами схожей

тематики. Максимальная длина комментария 150 символов. Не стоит также забывать и о тегах,

в ТикТоке они достаточно эффективны. К стандартным для дейтинга тегам (#girls, #love, #sexy и

т. п.) стоит добавить ключевые слова, соответствующие особенностям гео (#tradition, #family) и

вкусам целевой аудитории (#slim, #blond).

Зарабатывать на авторегах тоже можно, но нужно учесть их возраст (время отлёжки) и качество

(уровень заполненности профиля). Отлёжка необходима любому аккаунту для поддержания

иллюзии того, что страницу ведёт настоящий пользователь. Автореги с отлёжкой от 7 дней

стоят порядка 0,4$, но для полноценной кампании их нужно не меньше 100 штук. При этом

такие аккаунты всё равно живут недолго и быстро уходят в так называемый «теневой бан»,

когда алгоритм просто скрывает ваши посты от целевой аудитории. Автореги 2-х летней

выдержки стоят уже около 50$ за штуку, но на кампанию их понадобится не больше 10, так как

они имеют значительно больший охват.

Также можно завести рекламный кабинет и отдавать все креативы на модерацию. Для этого

нужна регистрация на платформе TikTok for Business (https://www.tiktok.com/business/ru). Этот

метод подходит для полностью белых кампаний. Официальный рекламный аккаунт может

продвигать три основных типа объявлений. Полноэкранная заставка при запуске приложения.

In-feed ads — реклама в ленте, максимально нативно, похоже на объявления в Instagram

(требования к креативам - https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9626). Hashtag challenge —

бренд запускает челлендж с уникальным тегом, призывая всех желающих поучаствовать. Как

результат: множество видео с этим тегом улучшают узнаваемость бренда. Стоит отметить, что

для некоторых стран ограничен список целевых гео (подробнее здесь -

https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9579). 

Что касается моделей оплаты бизнес аккаунта, ТикТок работает с CPM, oCPM (Optimized Cost per

Mille), CPV, CPC. Действуют три схемы оплаты рекламного аккаунта. Предоплата —

регистрируете аккаунт, заливаете креативы, проходите модерацию и потом пополняете баланс

на сумму от $10. Только после этого кампания стартует. Постоплата — доступен только для

США, Великобритании и Франции. В этом случае вы начнёте получать счета на оплату спустя

какое-то время после запуска кампании. Агентский аккаунт — включает все инструменты и

сервисы платформы, стоит от $500 авансом. Такой аккаунт сложно получить, но это отличный

вариант для масштабирования 100% белых кампаний.

Варианты воронки

Прямая ссылка в профиле

С ТикТока сложно лить напрямую — в публикациях и описании к ним нельзя размещать

активные ссылки. В описание аккаунта можно добавить одну активную ссылку, при этом

профиль должен быть зарегистрирован как бизнес страница или pro-аккаунт. Тогда вы сможете

разместить прямую ссылку на оффер или на прелендинг. В таком случае полезным

инструментом будет смартлинк — умная ссылка, которая распределит пользователей по

наиболее подходящим им офферам. Смартлинк очень выручает, если можно разместить

только одну ссылку.

Вывод в другие соцсети или мессенджеры

В большинстве случаев трафик из ТикТока выводят в другие соцсети или мессенджеры.

Страничку Instagram или Snapchat, к примеру, можно использовать как прокладку: подогреть

пользователей и направить на оффер. Чат-бот в мессенджере или канал в Telegram выполняет

ту же функцию. С такого преленда можно вывести аудиторию в закрытый платный канал или

опять-таки на сам оффер. 

В случае с дейтингом нередко применяется трёхступенчатая схема слива. В качестве креатива

выступает адалтный ролик «с сюжетом»: в котором есть завязка, развитие, кульминация. Эти

сегменты нужно разрезать и залить на разные ступени воронки. В ТикТок, который не

пропускает адалт (подробнее о запретах читайте здесь), мы выкладываем завязку — тизер, он

заманивает пользователей в тематический чат или на страницу в другой социальной сети. Там

уже подогреваем аудиторию серединкой видео со средней пикантностью. Эта ступень как раз

отвечает за монетизацию, т. к. продаёт доступ непосредственно к адалтному финишу

видеоролика. Он может лежать в приватном чате Telegram, Snapchat, на сайте.

Креативы для слива на дейтинг

Пост в ТикТок — это априори короткий видеоролик. Тем не менее, материалом для креатива

может послужить как видео, так и фото. В случае с фото на картинку накладывается текст с

неактивной ссылкой или призывом зайти в профиль. В процессе создания поста к

изображению добавляется фильтр и музыка. Последнее обязательно, так как пользователи

приходят в ТикТок за развлечениями, поэтому контент должен быть красивым и трендовым.

Музыку нужно выбирать популярную, например из топа iTunes, и регулярно обновлять.

В качестве видеоматериала для дейтинг оффера обычно берут вебкам или «сюжетные»

адалтные ролики. Вебкам контент подходит, если мы делаем имитацию живой страницы от

имени девушки. В свою очередь, видео с адалтного сайта делится на части различной степени

откровенности и размещается в ТикТоке (безобидные но привлекательные кадры), на

прелендинге (лёгкая эротика) и на странице оффера или на платном канале (чистый адалт).

Бюджет для старта

По отзывам арбитражников, активно работающих с ТикТоком, аккаунты доживают в среднем

до 150 видео-креативов: это порядка 5K–10K подписчиков. При должном усердии и с

продуманной воронкой из такой базы можно выжать от $200 до $15 000 при должном

масштабировании.

При работе с ТикТоком нужно понимать, насколько вы готовы вложить своё время в

отслеживание трендов, постинг и прочие тонкости. ТикТок кампании не любят чрезмерной

автоматизации, всегда есть операции, которые лучше делать вручную.

Плюсом является то, что трафик можно считать условно бесплатным. Если вы не заводите pro-

аккаунт, а сами раскручиваете «живую» страничку, можете и вовсе обойтись без вложений.

Ступень выше — это лёгкая автоматизация: понадобится VPN сервер, программы для

дублирования приложения (Parallel Space), автопостинга на всех аккаунтах сразу (TikTokTool),

эмуляторы Android (BlueStacks). Затраты небольшие, многие программы бесплатны. Если вы

планируете закупать интеграции у блоггеров или, например, заказывать написание ПО

конкретно под вашу воронку — для старта стоит выделить несколько сотен долларов.

Почему стоит обратить внимание на ТикТок

Если вам нужна свежая площадка для слива на дейтинг — ТикТок стоит вашего внимания.

Вопреки стереотипам, большинство пользователей ТикТока относится к категории 25–40 лет, а

подростки занимают только 20%. 

Предварительную модерацию проходят только бизнес-аккаунты, платформа пока не жестит с

проверками, а значит можно лить, не опасаясь банов на ровном месте. Но не стоит забывать,

что в ТикТоке запрет на обнажёнку. Для того, чтобы лить на дейтинг, нужно завлекать

аудиторию в другие сети или уводить в мессенджеры.

Можно начать лить, практически не имея бюджета. Есть схемы работы с минимальными

вложениями: например, прокачка «живой» страницы вручную. А вот время на  подготовку

выделить придётся: для ТикТока больше подходят ступенчатые воронки с прелендами и

качественным подогревом.

У этой социальной сети огромный потенциал, и она стабильно растёт. Органический трафик и

помощь в продвижении от самого алгоритма платформы — отличный повод, чтобы опробовать

ТикТок в качестве источника трафика.

Ваши партнеры по трафику.