Когда приходит время лить трафик и нужны подбирать офферы, для аффилейта

доступно два пути: сотрудничать с прямым рекламодателем или же с CPA-сетью.

Прямой рекламодатель — владелец продукта (например, дейтинг-сайта,

приложения, вебкам-платформы), который предлагает собственную партнерскую

программу.

CPA-сеть, или аффилейт-нетворк, — агрегатор, предоставляющий доступ к

множеству офферов от различных рекламодателей. Оба варианта обладают как

своими преимуществами, так и недостатками.

Совместно с Traforce мы решили разобраться с особенностями работы через

партнерские сети и напрямую, чтобы каждый из вас смог внимательно оценить все

плюсы и минусы и определить оптимальный вариант конкретно для себя.

Прямое сотрудничество: плюсы

Первое преимущество — отсутствие посредника (нетворка). Часто это позволяет

прямому рекламодателю давать аффилейтам более высокие рейты, так как не нужно

отдавать комиссию посреднику (иногда всего 3-5%, но чаще всего 20-30%). Но

далеко не всегда рекламодатели открывают одинаковые условия для нетворков и

аффилейтов, так как работают по разным бизнес-моделям, поэтому нужно уточнять

в каждом конкретном случае.

Отсутствие посредника означает и меньшее количество редиректов, а,

следовательно, и связанных с ними потерь трафика, потери случаются не всегда, но

они не редкость.

Кроме того, сотрудничество напрямую обычно более прозрачно, так как можно

получить куда более глубокую статистику по офферу, которая зачастую просто

недоступна аффилейт-нетворку. При запросе фидбека в нетворке ожидание может

занять несколько дней, в то время как напрямую менеджер может предоставить

информацию в течение пары часов. Это же относится и к анализу качества трафика -

у прямого рекламодателя полный и оперативный доступ к своим данным, а нетворк

получает их с некоторой задержкой и не всегда в полной мере, в основном по

запросу.

Также высока вероятность получить от прямого рекламодателя эксклюзивные

условия для слива, кастомные решения по оффер пейджам, а еще вы попросту

можете получить расширенный кап конверсий. Также, с некоторыми

рекламодателями, в случае доверительных отношений вам может быть предоставлен

white-label продукт, то есть вы получаете бэкэнд продукта с правом разработки

собственного фронтэнда (оболочки). Так, например, можно создать свой бренд на

основе уже имеющихся разработок. Все эти опции часто доступны и через CPA-

сети, но далеко не каждый менеджер хочет и любит тратить своё время на них.

Поэтому, если вам это интересно, то внимательно выбирайте нетворк с

соответствующей квалификацией.

Прямое сотрудничество: минусы

Теперь к недостаткам. В первую очередь поговорим о тех, которые логически

вытекают из преимуществ.

В связи с тем, что вы работаете непосредственно с рекламодателем, иногда

сложности возникают уже на этапе переговоров: бывает трудно убедить компанию в

необходимости сотрудничества, так как прямые рекламодатели в большинстве

случаев работают либо с нетворками, либо с крупными командами и топовыми

аффилейтами, ограничивая работу с новичками и аффилейтами без объёмов,

например.

Иногда есть также определённый финансовый дискомфорт. В первую очередь это

касается объема выплат и их регулярности. Обычно нетворки платят часто, быстро и

на большее количество платёжных систем, чем рекламодатели. Да и минимальные

суммы для выплат у рекламодателей зачастую выше. Это редко играет роль для

крупных аффилейтов, которые работают долгосрочно, но может показаться

недостатком для новичков, например.

Еще один недостаток – это ограниченное количество офферов. Обычно

рекламодатель не может предложить всего того разнообразия, которое арбитражник

видит в партнерских сетях. Благодаря тому, что в нетворке выбор всегда больше,

можно протестировать разные офферы и найти связку, которая принесет больше

прибыли. Но не торопитесь делать однозначные выводы на этот счёт. Бывает и так,

что у крупного прямого рекламодателя есть собственные продукты для всех нужных

вам GEO и девайсов, причём с очень достойными ставками, благодаря чему он

становится неплохой альтернативой маленьким и средним нетворкам.

Партнерская сеть: плюсы

Одно из значимых преимуществ CPA-сети заключается в готовности брать часть

рисков на себя. Для сохранения хороших отношений с арбитражником партнерка

готова пойти на уступки в аспекте частоты выплат (не редкость еженедельные

выплаты, но бывают и чаще – как договоритесь). В спорных ситуациях, касающихся

качества трафика, партнерская сеть также готова оказать помощь арбитражнику по

мере возможностей (засчитать количество конверсий в пользу последнего, даже если

прямой работодатель не готов признать их качество, такое случается не всегда, но

если вы точно можете доказать качество своего трафика, нетворк встанет на вашу

сторону). У каждой сети есть свой штат менеджеров и технических специалистов,

которые будут готовы прийти на помощь.

В отличие от прямого сотрудничества, начать лить офферы через сеть проще. В

связи с тем, что входной порог обычно значительно ниже, чем при работе с

рекламодателем напрямую — иной раз до него просто не достучаться. Как правило,

хорошая партнерская сеть окажет вам всевозможную помощь на этапе подготовки, а

также предложит огромное разнообразие офферов, так что, если показатели одного

дейтинг-предложения будут невысоки, всегда можно найти что-то другое. В

хорошем нетворке посоветуют, с какими  источниками лучше работать, а иногда и

поделятся креативами. Работая с нетворком, легче поймать тренд, потому что

менеджеры всегда находятся на передовой и, как правило, при хороших отношениях

всегда поделятся свежей идей и новыми фишками на основании своего опыта и

статистических данных всей CPA-сети.

Установленные рекламодателем капы также не ощущаются так болезненно, как при

прямом сотрудничестве. Достигли лимита на одном оффере? Всегда можно

перевести трафик. Похоже обстоит ситуация и с необходимым минимумом

конверсий: иногда рекламодатель выставляет не только максимальный кап, но и

минимальный. Иначе говоря, необходимый минимум конверсий, который

арбитражник должен сделать. В нетворках такого, как правило, не встречается.

Партнерская сеть: минусы

Как мы уже упоминали, основной минус — комиссия, которую нетворк берет за

разделение рисков аффилейта и свою помощь в работе. Особо ощутимой она

становится, если вы льете большие объемы трафика. Однако, как показывает

практика, условия выравниваются и комиссия существенно снижается, а рейты

повышаются, если ваш трафик действительно рентабелен и прибылен для

рекламодателя.

С крупными сетями работают тысячи, а иногда и десятки тысяч аффилейтов, в связи

с чем становится сложнее получать эксклюзивные предложения и индивидуальный

подход. Следовательно, далеко не всегда удаётся получить кастомизацию воронок и

лендингов, разработку креативов под вашу связку и т.д. Безусловно, всё зависит от

конкретной сети и менеджера, но очень редко на рынке встречаются сети, которые

уделяют должное внимание каждому своему аффилейту, независимо от объёмов

трафика.

Скорость ответа сети при запросе детальной статистики может варьироваться и

иногда достигает нескольких дней. При этом CPA-сети не всегда доступна вся

информация по офферу, так как доступом к ней обладает только прямой

рекламодатель. В некоторых случаях ответа от саппорта можно ждать и больше

недели. Хотя, тут всё зависит от вашего менеджера, так как человеческий фактор

есть везде. Наиболее вовлечённые стараются обрабатывать запросы максимально

оперативно, даже на выходных.

Еще стоит иметь ввиду извечную проблему партнерок – шейв, то есть срезание

части конверсий, вы сделали 10 конверсий, а нетворк засчитал вам 9. Это

свойственно только самым слабым участникам рынка, тем не менее можно случайно

пострадать, если не изучить отзывы и репутацию сети перед началом работы.

В качестве вывода

Выводы, конечно, делать вам. Выстраивая свою работу, принимайте во внимание

перечисленные преимущества и недостатки, но имейте ввиду, что в индустрии

всегда найдется место исключениям. Всегда проверяйте репутацию своего партнера

– будь то прямой рекламодатель или нетворк, читайте отзывы, спрашивайте коллег,

не бойтесь задавать прямые вопросы менеджерам.  Если у вас пока нет большого

объёма трафика, и вы хотите попробовать поработать с разными форматами

офферов, например, то вам будет проще пойти работать с нетворком. Мы

рекомендуем Traforce и часто отправляем туда тех, кто только начинает первые шаги

с дейтинг-офферами или запрашивает офферы помимо наших собственных. В свою

очередь, мы в TrafficPartner , как прямой рекламодатель, можем предложить вам

уникальные условия по кастомизации и моделям выкупа трафика, обеспечить

подробную обратную связь и оперативный анализ качества вашего трафика, так что

если у вас уже достаточно опыта и целевого трафика – приходите к нам, чтобы мы

вместе постарались увеличить вашу прибыль.

В любом случае, помните, что теория проверяется практикой — тесты всегда

покажут, какая связка окажется наиболее выгодной для вас и с кем наиболее

оптимально работать в конкретный момент времени. Только тесты покажут истину.

Кроме того, не забывайте, что суть аффилейт-маркетинга в партнерстве. Если вы

вкладываетесь в развитие, то сможете добиться успеха как в работе с прямым

рекламодателем, так и через нетворк.

‍